Verkoop eenmanszaak

Een eenmanszaak verkopen is een grote stap. Jarenlang heb je een bedrijf opgebouwd en hard gewerkt om het succesvol te maken. Nu is het moment daar om het over te dragen. Een goede voorbereiding helpt je om de verkoop soepel te laten verlopen. Door de juiste stappen te zetten, zorg je ervoor dat jouw onderneming in goede handen terechtkomt en je er zelf het beste uithaalt. 

Waarom je eenmanszaak verkopen?

Op een gegeven moment voelt het als de juiste stap om je eenmanszaak te verkopen. Misschien wil je de waarde die je hebt opgebouwd verzilveren en de winst realiseren. Of is het tijd om meer vrijheid voor jezelf te creëren. Soms betekent het dat je de zaak overdraagt aan een opvolger, zoals een kind of een vertrouwde collega. Zo blijft het werk dat je hebt opgebouwd voortbestaan. Wat de reden ook is, de juiste strategie zorgt voor een soepele overdracht.

Hoe pak je de verkoop aan?

Hoe pak je de verkoop aan? Er zijn verschillende mogelijkheden, afhankelijk van wat bij jou en je situatie past.

De eenvoudigste manier is de directe overdracht van activa en passiva. Je draagt je voorraad, klantenbestanden en lopende contracten over aan een andere ondernemer. Dit vraagt om een zorgvuldige voorbereiding, zodat alles foutloos verloopt. Een andere optie is om eerst een bv op te richten en je eenmanszaak hierin onder te brengen. Dit kan fiscaal voordelig zijn en biedt extra zekerheid. Daarnaast blijf je zo betrokken bij het bedrijf, terwijl je langzaam de touwtjes uit handen geeft.

Wat verschilt er met een normaal bedrijf?

De verkoop van een eenmanszaak verloopt anders dan die van een bv. Bij een bv blijven schulden en verplichtingen binnen het bedrijf. Bij een eenmanszaak ben jij persoonlijk aansprakelijk, waardoor de verkoop direct invloed heeft op je eigen financiën. Dit maakt de verkoop niet alleen een zakelijke, maar ook een persoonlijke beslissing. Daarnaast spelen er specifieke factoren die een eenmanszaak onderscheiden van andere bedrijfsstructuren:

Goodwill

Bij de verkoop van een bv is goodwill vaak een vast onderdeel van de bedrijfsovername. Bij een eenmanszaak ligt dit anders. Hier is goodwill direct gekoppeld aan jou als ondernemer. Je reputatie, klantenkring en opgebouwde naamsbekendheid zijn een groot deel van de waarde van het bedrijf. Omdat een koper deze waarde wil behouden is goede communicatie met klanten extra belangrijk.

Concurrentiebeding

Bij een bv worden afspraken vastgelegd in statuten of aandeelhoudersovereenkomsten. Bij een eenmanszaak moet je dit zelf regelen. Een koper wil vaak zekerheid dat jij na de verkoop niet direct een vergelijkbaar bedrijf start. Daarom wordt er soms een concurrentiebeding opgenomen. Hierin staat hoe lang en in welke regio je niet actief mag zijn in dezelfde branche. Dit voorkomt problemen en zorgt voor duidelijke afspraken tussen beide partijen.

Belastingen

Bij een bv blijft de verkoopopbrengst binnen het bedrijf. Bij een eenmanszaak komt het geld direct bij jou terecht. Dit heeft gevolgen voor je belastingheffing. Je betaalt inkomstenbelasting over de winst, maar mogelijk kun je gebruikmaken van fiscale regelingen zoals de stakingsaftrek.

Dit kan een groot verschil maken. 

Je eenmanszaak zelf verkopen

Veel ondernemers kiezen ervoor om hun eenmanszaak zelf te verkopen. Dit bespaart kosten en geeft volledige controle. Zelf de verkoop regelen betekent dat jij bepaalt hoe het verloopt. Je onderhandelt direct, maakt afspraken op jouw voorwaarden en bespaart advieskosten. Bovendien, weet jij als de beste hoe je het meeste uit je bedrijf haalt. 

Begeleiding kan nuttig zijn, maar brengt hoge kosten met zich mee. In veel gevallen is dat niet nodig. Er is vaak genoeg interesse in goedlopende bedrijven. Ben je toch onzeker over je zaak, en kies je liever voor ondersteuning? Onze bedrijfsoverdracht adviseurs helpen je graag mee. 

Hoe zorg je voor een feilloos verkoop

Een goede voorbereiding voorkomt problemen bij de verkoop van je eenmanszaak. Stel een

exitplan op en bepaal je doelen. Omdat een eenmanszaak direct aan jou gekoppeld is, heeft de verkoop gevolgen voor je financiën. Een bv oprichten en je eenmanszaak hierin onderbrengen kan zorgen voor een duidelijke scheiding.

Regel ook de overdracht van rechten goed. Denk aan e-mailaccounts, klantgegevens en contracten. Als een e-mail nog aan je privé account gekoppeld is, kan de koper belangrijke klantvragen missen. Een overdrachtsdocument helpt om alles vast te leggen en zorgt voor een probleemloze overgang.

Advies nodig?

Een eenmanszaak verkopen doe je niet dagelijks. Een goede voorbereiding voorkomt verrassingen en zorgt voor een vlotte overgang. Wil je zeker weten dat je niets over het hoofd ziet? SWV Accountants helpt je graag met een strategie die past bij jouw situatie.